Au moment de la négociation du salaire, de nombreux enjeux se mettent en place.

 

Certaines entreprises font tout pour que la négociation salariale n'ait pas lieu. 

 

Exemple 1 - Conversation de salon

 

- "Dans mon entreprise, nous détestons parler salaire lors de l'entretien annuel d'évaluation des performances" me dit une Responsable RH lors d'un événement informel la semaine dernière. 

 

Mon avis : Comme c'est à peu près le seul moment où les salariés osent en parler, en leur interdisant d'en parler à ce moment-là, ils n'ont plus aucune occasion d'en parler... astucieux ! :-(

 

- "Ceux qui demandent, ils demandent à n'importe quel moment de l'année" me répond-elle...

 

Mon avis: ceux qui demandent n'ont aucun problème pour demander. Ils peuvent même demander d'autres choses tout au long de l'année et les obtenir. Les salariés dont je parle sont ceux qui se taisent et qui font leur job sans rien dire. 

 

Exemple 2 - Entretien annuel en Cabinet de Conseil ou SSII

 

- "Ton travail a été satisfaisant. Tu as donc l'augmentation moyenne de 1,7 %. Ce n'est pas négociable." explique son Manager à un Consultant arrivé l'année précédente et dont le salaire est "au ras des pâquerrettes"...

 

Le Consultant m'explique :

- "Il a dit que ce n'était pas négociable"

 

Mon avis : S'il l'a dit...

 

NB : pour les Consultants en SSII en particulier, j'ai créé le site CoachingSSII et l'onglet "Négociation de salaire".

 

 

Certains salariés font tout pour que la négociation de salaire n'ait pas lieu :

Exemple 3 - Le Consultant qui attend de la reconnaissance

 

Ce Consultant de chez Ernst&Young explique : "Je ne leur demanderai rien, c'est à eux de reconnaître la qualité de mon travail en me proposant une augmentation de salaire".

 

Mon avis : Si vous ne demandez rien...

 

 Pour obtenir une augmentation de salaire :

- Il faut en parler

- Il faut demander une augmentation salariale

- Il faut pouvoir argumenter : qualité du travail, atteinte des objectifs, démarches proactives, retours positifs des clients ou des managers, remontée d'informations commerciales, ...

 

Une bonne négociation commence par une demande inacceptable explique Philippe KORDA dans ses conférences sur la négociation :

- Commencer par une exigence élevée. 

 

Si vous relisez les exemples, ça correspond bien aux démarches des entreprises :

1. Nous ne parlons pas d'augmentation. 

2. Ce n'est pas négociable.

 

C'est alors à l'employé, également, de formuler sa "demande inacceptable" pour entamer les négociations :

 

"Vu la qualité de mon travail, l'atteinte de mes objectifs à 125 %, le nouveau projet que j'ai permis de gagner chez le client Z de 120 000 euros de chiffre d'affaires, je souhaite :

- une augmentation de 20 % de mon fixe

- une prime de performance de 5000 euros

- 3% du CA pour les nouvelles affaires que j'appporterai en 2013

 

Vous voulez en savoir plus sur la négociation ? 

Vous trouver mon exemple "inacceptable" et surtout, "impossible" dans votre cas ?

Ca ne correspond pas à vos valeurs ?

 

Mais vous aimeriez bien arrêter de vous faire tondre la laine sur le dos ou de vous faire ballader par votre manager...

 

L'enjeu derrière l'augmentation de salaire et la négociation, c'est l'estime de soi et la confiance en soi. C'est pour ça que c'est si difficile. 

 

Comme dans l'exemple 3, il y a aussi un besoin de reconnaissance. Si je demande, ce n'est plus un signe de reconnaissance de la qualité de mon travail, de mes qualités... ou plus tout à fait. 

 

Enfin, il y a aussi des techniques de négociation que les interlocuteurs connaissent très bien et qui laisssent les salariés consciencieux, discrets - et parfois timides - sans voix. 

 

Si vous aussi, vous voulez une bonne augmentation mais que :

• Vous vous dites que la conjoncture n'est pas favorable. 
• Vous avez peur de vous attirer les foudres de votre patron.
• Vous pensez que vous n'avez pas les diplômes ou l'expérience nécessaire pour obtenir ce que vous voulez. 

 

Je peux :

• vous aider à préparer vos arguments
• vous mettre en situation de négociation pour être préparé à l'entretien annuel
• construire avec vous la légitimité de votre demande

 

Ainsi, vous pourrez :

• obtenir le salaire que vous voulez
• mettre en avant vos compétences et votre expérience
• obtenir une promotion ou des responsabilités
• évoluer au sein de votre entreprise
• obtenir les formations que vous souhaitez

 

Contact : Gabriel Brabant - 06 33 85 53 27

Tarifs : 300 euros l'accompagement d'un mois (2rdv) + 10 % de l'augmentation obtenue !

Lieu : Les rendez-vous ont lieu à mon bureau près du métro St Jacques à Paris (14e)

 

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